Post by sakibnazmus on Nov 9, 2023 8:08:34 GMT 2
正在蓬勃发展。根据ITSMA 进行的一项研究，84% 的 B2B 营销人员表示，他们比任何其他方法都享有更高的投资回报率，92% 的人表示这对他们的全球营销工作“极其”或“非常”重要。 在我们之前的博客文章中，我们探讨了如何将基于帐户的营销整合到您的B2B 营销策略中，并通过社交广告推动您的 ABM 活动，但所有潜在的错误又如何呢？ 1. 根据错误的标准选择目标账户 ABM营销人员可能犯的最常见且最具破坏性的错误之一是没有投入足够的精力来列出他们的目标客户。营销的第一步是了解您想要接触的人。如果你没有正确定位你的受众，营销活动就会不够充分。 如果您希望ABM 营销策略为您所用，您需要瞄准关键客户，为您带来丰厚的投资回报 (ROI)。这意味着确定与您组织的目标和产品相一致的战略客户。 例如，对于许多销售人员来说，不符合您标准的大型客户似乎是可以实现的目标，但尽管他们尽了最大努力，最终也可能会失败。 同样，您的营销部门可能会吸引数十个小帐户，但这些帐户并不总是合格或具有很高的价值，无法确保您的营销活动的盈利能力。 关键是要在与您的客户匹配的
目标客户和在不久的将来带来真正机会的目标客户之间找到平衡。 2.创建不适应ABM营销策略的内容 ABM 涉及与战略客户问题相关的个性化和定向营销相关的一切。因此，如果您不创建内容来与他们联系，您将无法充分利用您的策略。 一旦您充分了解目标客户的期望，请查看他们面临的业务挑战，并确定您可以专门为他们创建的内容类型。 从有针对性和分段的邮件活动，通过社交网络，到页面内容的个性化（感谢“智能内容”字段），确保战略帐户的每次交互都是通 江苏手机号码表 过与其相关的内容完成的。 3. 区分 ABM 营销活动的营销服务和销售服务 ABM 从开放和诚实的沟通开始。正如您所了解的，如果您的销售和营销团队各自为政，那么您的ABM 营销活动成功的机会就很小。 这就是为什么必须正确协调团队，以便行动比孤岛运作更有效。解决此错误的最佳方法是让销售和营销团队在同一个房间并共同确定这些不同的要素： 谁是您的目标客户？ 想要的结果是什么？ 不同团队的成员之间的工作将如何分配？ 尽可能具体，一些信息可能会在整个销售周期或随着ABM 营销力度的加大而发生变化。最佳实践是在团
队之间组织定期会议，以解决结果带来的各种症结。 ABM营销是单一部门无法管理的策略。它需要销售和营销的合作才能取得成功。 4. 跟踪 ABM 活动中的不良指标 必须认真遵循ABM 策略，才能正确确定失败和成功的条件。如果不实施绩效指标 (KPI)，营销人员就会面临重复不必要的营销活动或针对错误的战略客户的风险。 ABM 活动需要考虑的另一个因素是销售周期通常要长得多。营销团队必须制定适当的指标来帮助衡量策略在 50% 进度下的有效性，否则他们可能会错过潜在的关键信息。如果在整个过程中建立并监控正确的指标，营销人员将能够更好地管理其工作的相关性。以下是实现目标需要跟踪的一些最重要的指标： 活动覆盖范围：您是否已在每个目标帐户上找到了正确的联系人？如果广告系列的覆盖范围存在差距，您可能无法实现目标。 认知度：衡量目标客户的认知度对于了解可以在哪些方面改进营销产品至关重要。 与 ABM 活动的互动：您与每个目标帐户记录了哪些互动？如果您发现在销售周期中途内容的参与度有所下降，结果可能是有害的。 ABM 活动影响：评估活动对每个关键客户的影响将帮助您确定哪些活动有效以及对谁有效。通过此分析，您可以最好地调整其他类似帐户上的操作。 对于想要向多个目标传达多条消息的企业来说，根据帐户更改横幅或
目标客户和在不久的将来带来真正机会的目标客户之间找到平衡。 2.创建不适应ABM营销策略的内容 ABM 涉及与战略客户问题相关的个性化和定向营销相关的一切。因此，如果您不创建内容来与他们联系，您将无法充分利用您的策略。 一旦您充分了解目标客户的期望，请查看他们面临的业务挑战，并确定您可以专门为他们创建的内容类型。 从有针对性和分段的邮件活动，通过社交网络，到页面内容的个性化（感谢“智能内容”字段），确保战略帐户的每次交互都是通 江苏手机号码表 过与其相关的内容完成的。 3. 区分 ABM 营销活动的营销服务和销售服务 ABM 从开放和诚实的沟通开始。正如您所了解的，如果您的销售和营销团队各自为政，那么您的ABM 营销活动成功的机会就很小。 这就是为什么必须正确协调团队，以便行动比孤岛运作更有效。解决此错误的最佳方法是让销售和营销团队在同一个房间并共同确定这些不同的要素： 谁是您的目标客户？ 想要的结果是什么？ 不同团队的成员之间的工作将如何分配？ 尽可能具体，一些信息可能会在整个销售周期或随着ABM 营销力度的加大而发生变化。最佳实践是在团
队之间组织定期会议，以解决结果带来的各种症结。 ABM营销是单一部门无法管理的策略。它需要销售和营销的合作才能取得成功。 4. 跟踪 ABM 活动中的不良指标 必须认真遵循ABM 策略，才能正确确定失败和成功的条件。如果不实施绩效指标 (KPI)，营销人员就会面临重复不必要的营销活动或针对错误的战略客户的风险。 ABM 活动需要考虑的另一个因素是销售周期通常要长得多。营销团队必须制定适当的指标来帮助衡量策略在 50% 进度下的有效性，否则他们可能会错过潜在的关键信息。如果在整个过程中建立并监控正确的指标，营销人员将能够更好地管理其工作的相关性。以下是实现目标需要跟踪的一些最重要的指标： 活动覆盖范围：您是否已在每个目标帐户上找到了正确的联系人？如果广告系列的覆盖范围存在差距，您可能无法实现目标。 认知度：衡量目标客户的认知度对于了解可以在哪些方面改进营销产品至关重要。 与 ABM 活动的互动：您与每个目标帐户记录了哪些互动？如果您发现在销售周期中途内容的参与度有所下降，结果可能是有害的。 ABM 活动影响：评估活动对每个关键客户的影响将帮助您确定哪些活动有效以及对谁有效。通过此分析，您可以最好地调整其他类似帐户上的操作。 对于想要向多个目标传达多条消息的企业来说，根据帐户更改横幅或